Artikel ini membahas tentang ranking Google Ads. Pahami cara mengoptimalkannya tanpa menaikkan budget iklan Anda.
Ranking Google Ads, selanjutnya disebut Ad Rank, adalah nilai yang mengatur peringkat iklan Anda di Google Search. Nilai ini diukur dengan membandingkan faktor dari iklan kompetitor.
Sementara kita tahu bahwa ad rank adalah faktor utama yang menentukan posisi iklan. Apakah sebenarnya maksud dari faktor-faktor ini?
Apa yang jadi acuan kalkulasi ad rank?
Apa saja yang bisa kita kontrol agar ad rank?
Jika anda masih bingung mulai dari mana, tulisan ini cocok untuk dibaca..
Sekilas ad rank terkesan hanya perhitungan biasa, tapi akan terasa sulit untuk paham cara optimasinya.
Anda akan mencari tahu semua yang perlu diketahui tentang ad rank, kenapa ini penting, dan gimana anda bisa meningkatkannya tanpa keluar banyak uang.
Baca juga: Blog Panduan Paid Marketing
Apa itu Google Ads Rank?
Menurut Google, definisi resmi nya adalah: “nilai yang digunakan untuk menentukan peringkat iklan (dimana iklan muncul dibandingkan dengan iklan lain) dan apakah iklan anda akan muncul atau tidak.
Contohnya jika iklan anda muncul di peringkat kedua pada pencarian, maka ad rank anda untuk pencarian tersebut adalah 2.
Tapi, faktor apa saja sebenarnya yang berdampak pada ad rank?
Dulu Google punya perhitungan yang lebih simple, seperti Cost Per Click (CPC) maksimal dan jumlah kompetitor pada pencarian tersebut.
Sejak Google memperkenalkan perubahan besar tentang bagaimana ad rank diukur, termasuk machine learning dan user intent, hal ini Jadi lebih kompleks.
Sederhananya, Ad rank diukur berdasarkan:
- Jumlah bidding.
- Kualitas iklan ketika auction.
- Kompetisi lelang iklan.
- Konteks dari pencarian pengguna.
- Hasil yang diharapkan pada pencarian iklan dan format lain.
Setiap kata pencarian dianalisa dengan menentukan aktor diatas untuk memberikan peringkat iklan.
Itu berarti setiap pencarian pada dasarnya berbeda. Di pencarian salah satu kata kunci bisa jadi iklan anda berada di posisi satu, akan tetapi pada pencarian lain, anda mendapatkan ad rank empat.
Karena pada dasarnya Google Ads adalah lelang, banyak orang menganggap jika kita membayar lebih banyak otomatis iklan kita akan berada di posisi teratas.
Sayangnya, hal itu bukan lagi suatu solusi terbaik.
Anda juga bisa membayar lebih rendah dibandingkan kompetitor tapi tetap berada di peringkat atas.
Meskipun ada banyak perbedaan antara pencarian organik dan berbayar, keduanya punya kemiripan. Google akan lebih menyukai informasi yang relevan untuk user.
Sekarang, setelah kita tahu dasar tentang ad rank dan bagaimana perhitungannya, berikut beberapa cara bagaimana anda bisa meningkatkan peringkat iklan anda – tanpa menambah uang.
1. Tingkatkan Relevansi Iklan
Ad relevance adalah komponen utama dari peringkat iklan titik seperti disebutkan sebelumnya, relevansi adalah salah satu komponen dari ad quality.
Menurut Google sendiri ad relevance adalah “Seberapa sesuai iklan anda cocok dengan intensi pencarian user.”
Jadi, bagaimana cara mengoptimasi ad relevance?
Pertama, mulailah dari mengoptimalkan copy iklan dan variasi kata kuncinya.
Apakah headline dan deskripsi iklan anda sudah mengandung keywords yang dicari?
Resposive Search Ads sangat bagus untuk mengetes beberapa copy iklan yang cocok untuk user.
Jika anda sudah menemukan kopi dengan performa baik, anda bisa pin headline tersebut sehingga selalu muncul di atas.
Dahulu praktek keyword stuffing sangat marak untuk menaikan relevansi iklan dengan berfokus pada SKAG (Single Keyword Ad Group). Hal ini banyak disalahgunakan dengan menaruh semua kata kunci di headline.
Dengan pembaruan exact match type, para pengiklan Google harus lebih fokus ke gambaran besar iklannya. Setiap orang mencari informasi secara berbeda, jika anda memakai praktek yang salah itu akan mengambat anda sendiri.
Kedua, salah satu maksud ad relevance dari Google adalah seberapa cocok iklan anda dengan maksud user.
Katakanlah saya mencari [jasa custom furniture]. Saya jelas mencari berapa biaya yang dibutuhkan untuk pasang furniture.
Tangkapan layar dari penelusuran [jasa custom furniture], Google, Juni 2022
Dari pencarian tersebut jelas bahwa saya ingin menemukan informasi jasa dan biaya untuk pasang custom furniture.
Contoh di atas ini mencakup hampir semua poin penting iklan yang bagus:
- Judulnya selaras dengan maksud pencarian saya.
- Penggunaan sitelink untuk tipe layanan lain.
- Menunjukkan kredibilitas dengan pengalaman panjang.
- Berisi ajakan untuk mengontak layanan mereka.
Singkatnya, relevansi iklan tidak hanya tentang memasukkan kata kunci sebanyak mungkin ke dalam copy iklan anda.
Google lebih fokus pada niat user dan seberapa baik iklan anda dapat membantu mereka memecahkan masalah.
2. Fokus Pada Konten Ad Extension
Ad extension adalah hal yang sering dilupakan saat membuat kampanye dan ad group.
Meskipun terkesan sepele dan tidak penting, yang terjadi justru sebaliknya.
Ad extension adalah bagian penting untuk meningkatkan iklan Anda di Google. Fitur ini membantu menginkatkan Click Through Rate (CTR), sehingga berdampak pada ranking Google ads anda.
Kenapa demikian? Biar saya jelaskan!
Ekstensi iklan membuat Anda dapat menambah informasi pada user tentang bisnis Anda. Ada batasan jumlah karakter di headline dan deskripsi, jadi kita bisa menaruh informasi yang belum tersampaikan disini.
Namun, pastikan tambahan informasi tersebut masih relevan dengan konten iklan anda. Sehingga tidak berdampak buruk pada posisi ad rank
Jadi, apa gunanya memakai ad extension?
Yah, hampir sangat berguna! Google terus memberi cara tambahan agar pengiklan dapat menyampaikan pesan mereka kepada user untuk membantu mereka memecahkan masalah.
Sampai saat ini, berikut adalah ekstensi iklan yang tersedia dan dapat Anda buat:
- Location
- Sitelink.
- Callout.
- Structured snippet.
- Price.
- App.
- Image.
- Lead Form.
- Promotion.
- Call.
Dengan banyak pilihan tersebut, mana yang cocok anda tambahkan?
Idealnya, anda harus membuat ekstensi berdasarkan target kampanye anda.
Misalnya, jika anda mencoba mengarahkan pengunjung ke toko offline, anda bisa menambahkan ekstensi lokasi.
Jika ingin mendapat banyak traffic website, coba tambahkan sitelink yang relevan ke berbagai halaman situs anda yang dapat membantu memecahkan masalah user.
Jika tujuan anda adalah menghasilkan prospek, coba tambahkan ekstensi lead form ke iklan Anda – terutama jika Anda tidak punya landing page yang bagus.
Secara sederhana, pahami apa yang ingin anda tambahkan ke kampanye anda. Menyesuaikan ekstensi dengan kampanye iklan bisa meningkatkan ad rank secara signifikan.
3. Buat Landing Page yang Lebih Baik
Landing page sering jadi strategi yang terlupakan dari kampanye conversion.
Namun, bukan berarti landing page adalah hal terpenting untuk meningkatkan ranking Google ads anda.
Jika anda pernah mengklik iklan dan kecewa dengan konten website nya pasti anda tahu masalahnya.
Sebagai pencari informasi, user experience dapat menentukan apakah pembeli mau menggunakan layanan kita atau tidak.
Kata kunci pencarian harus menjadi indikator dari apa yang harus ada di website anda
Banyak orang beranggapan bahwa kita harus membuat banyak macam landing page sesuai apa yang dicari pengguna.
Nah, secara teori, itu bagus, kan?
Itu bagus – jika konten anda memang membantu memecahkan masalah user. Namun, jika anda membuat landing page dengan tujuan hanya untuk mencocokkan kata kunci, Anda salah.
Jika anda belum perhatikan tema Google akhir-akhir ini, semuanya tentang user intent.
Kita tidak perlu pusing tentang judul landing page yang cocok dengan apa yang dicari pengguna. Sebaliknya, kita harus lebih fokus tentang apa yang sebenarnya mereka cari.
Ada banyak hal yang perlu diperhatikan dalam membuat landing page:
- Perangkat apa yang digunakan.
- Berapa banyak “white space” (atau ruang yang tidak perlu) di halaman tersebut.
- Apakah ada CTA yang jelas sebelum user scrolling.
- Berapa banyak klik hingga user bisa purchase.
- Seberapa cepat situs dimuat.
Dan banyak lagi lainnya..
Intinya adalah, user experience ketika mengunjungi situs anda harus berkualitas dan konsisten untuk meningkatkan ranking Google ads anda.
Bahkan Google sendiri mencantumkan landing page experience ke dalam metrik Quality Score!
Kesimpulan
Ketika meningkatkan ad rank, apakah anda lebih suka menambah bid atau budget?
Jika anda masih berkutat pada berapa banyak uang yang harus dikeluarkan, coba pahami dulu secara garis besar kampanye anda.
Ada banyak faktor yang bisa anda ubah untuk meningkatkan iklan, bahkan tanpa mengeluarkan biaya lebih banyak.
- Optimasi ad copy agar selaras dengan maksud pencarian user
- Tingkatkan CTR dengan pesan ekstensi iklan yang relevan dan kuat.
- Fokus pada UX landing page anda agar tingkat konversi lebih tinggi.
Setelah anda mengerjakan bagian-bagian ini, baru anda bisa nyaman mengubah tawaran dan anggaran untuk lebih mendominasi posisi pencarian teratas.
